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翡翠小我定制:匠心铸就的和善伴随

  

翡翠小我定制:匠心铸就的和善伴随

  

翡翠小我定制:匠心铸就的和善伴随

  

翡翠小我定制:匠心铸就的和善伴随

  

翡翠小我定制:匠心铸就的和善伴随

  这是翡翠行业的传统模式,师傅领进门,修行在个人。高嘉用手艺证明了自己在行业混饭吃的能力,陆续有同行客户,慕名而来。创业初期,高嘉很享受这种“小而美”的手艺人工作状态,全情投入。

  在高嘉看来,以市场为导向,容易导致雕刻创新受局限,并造成市场通货积压。定制,是一个敬畏自然原石、融合翠友情感、尊重雕刻师创作的过程,不以“做成市场好卖的模样”为导向,只为每一件作品,都有故事,都有情感,都成为一段佳话。

  入行15年的高嘉,已明确了自己的愿景和使命,那就是:让每一件珠宝都成为一段佳话,让每一件珠宝都有温度。

  然而,两个月后,他还是割舍不下自己付诸心血的网店,更割舍不下那些满怀信任和期望而来的客人。高嘉也想明白了,几个师兄弟,大家手艺都不差,最欠缺的是销售渠道。于是,带着全心全意搭建销售渠道的初心,高嘉这次笃定地选择了电商这条路。“因为我是几个师兄弟之中最有营销思维的,我深知只有销售端做好了,自己人的作品才有好的出口。自2005年接触电商,就陆续有人带着故事来找我,让我帮忙做有故事的翡翠。说来,我已经攒下了很多的‘人品’。”说起自己的翡翠私人定制,高嘉阳光、活力的脸上掠过一束满足的光。

  儿子是飞行员,但在一次任务中不幸罹难,妈妈悲痛欲绝。那之后,妈妈将自己的悲痛埋在心底,因为痛失爱子,那种锥心的痛很少有人能够感同身受。直到有一天,她遇见了一群有着强烈共情能力的人。她便将自己的故事和对儿子浓浓的思念之情告诉了他们。他们读懂了她的心情和情感,他们设身处地为她设计了一个“大手牵小手”的翡翠作品,妈妈看到设计的时候,眼泪止不住地往下流,她知道,这群人读懂她了。当看到经过匠心雕琢之后的成品,妈妈说:“这是我与儿子之间的连接,每天将这块翡翠带在身上,就感觉儿子每天都在我身边,未曾离去。”

  如今,在玉雕师高嘉的佳佳翡翠这里,每天都有新的梦想诞生,每天都有新的梦想达成。

  手艺人有个致命痛点,那就是往往专注于技艺精进,而不善于做营销,喜欢做一个沉默的“匠人”。机缘巧合之下,踩着姐姐的足印,高嘉搭上了电商这趟“顺风车”。很长一段时间里,高嘉都是一边做“小而美”的手艺人,一边经营着自己的网店,那段时间,整个人忙得团团转。那段忙碌充实的岁月将他引向了另外一条思考和抉择的道路上,因为一个人的精力实在有限,于是他渐生了舍弃“佳佳翡翠”网店的想法。他与几个师兄弟联手,准备专心做个“沉默的手艺人”。

  由于缅甸市场规范程度不够,翡翠原石及抛光粉为部分商家提供了“来钱快”的可乘之机。作为第一个到缅甸直播卖翡翠的人,高嘉在缅甸的直播业务始终围绕私人定制展开,将切原石的风险自己扛,拒绝将风险转嫁给消费者,拒绝抛光粉产品,以品质赢市场,以专业赢口碑。他直言,“要做就做品牌,只有好品牌才能赢得企业的长足发展。”

  作为佳佳翡翠的创始人和“掌舵者”,高嘉每天都被这些故事感动着,他说:“我们能够成为一段佳话的推动者和参与者,那是我们做私人定制最大的意义所在。”

  高嘉是一个危机感特别强的人,同时也是个善于思考的人。为了自己和团队能够走得更远,他每天都在学习和思考,从各种学习中汲取能量和养分,滋养自己和团队。带着对翡翠文化的挚爱,一路走来,他以壮士断腕的决心和勇气舍掉了很多“来钱快”的业务。

  一个男孩,热恋中的男孩,在直播间挑选了一块冰冰纯纯的翡翠片料,想要定制一件作品,送个心爱的姑娘。他发来心上人的照片,要求在正面刻画出她的模样,在背面刻上她名字中的“凤”,以及凤的图案。以玉佩,鉴爱情,这样的定制诉求很具象,这样的定制情感很动人。怀揣着爱的力量,着手设计雕刻,是一个很享受的过程。定制成品出来后,男孩很满意,不久后发来与女孩的合影,他表达感谢,高嘉表达祝福。愿天下有情人,终成眷属。

  高嘉出身玉雕世家,拜在“观音圣手”耿英辉门下,潜心学习玉雕,3年出师,自立门户,开设自己的雕刻工作室——石舍艺术工作室。

  每个人都有属于自己的、特别珍贵的故事,而前文所说的真实故事,每天都在佳佳翡翠上演着。在佳佳翡翠这儿,每一块翡翠都有一个故事,每一个定制都藏着一段心语,每个人都是生活的主角,独一无二的你会有一块为你量身打造的翡翠孤品。

  一路走来,佳佳翡翠最为得意的就是私人定制。它身负使命而来,有一种无可替代的情愫,它赋予了翡翠更多的灵魂和内涵。世界上没有一模一样的两块翡翠原料,而让每一块翡翠原料孤品都承载一段情感,讲述一个独一无二的故事,那是一件多么有意义的事啊。于是,接下来的时间,佳佳翡翠会潜心打磨“私人定制”这块牌子,用高嘉的话来说,那就是“希望有一天,人们只要提起私人定制就能想到佳佳翡翠。”

  一位学子,在直播间收了一块料子,想定制送给恩师的金婚礼物。飘花料子,纯净完美,根据料子特质,以及佩戴人的需求,高嘉给出了制作两件平安扣的方案。同一块料子,取两个平安扣,分别给恩师夫妇佩戴,镶嵌以仿古龙凤扣,简约而古朴。从选料到设计雕刻以及镶嵌设计,学子都全程参与,感恩之情,溢于言表。同料佩戴,象征永结同心;龙凤呈祥,象征幸福美满。这样的感恩表达式,不仅感动恩师,也感动众人。

  2004年到现在,高嘉身上贴着好几个标签:玉雕师、翡翠直播第一人、专业买手、翡翠私人定制……每一个标签背后,都隐藏着他谋求发展和转型的故事。

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Tag: 翡翠个人定制


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